CHIẾN THẮNG BẢN THÂN - SỰ NGƯỢNG NGÙNG

 Câu chuyện kể về các bạn kinh doanh trong quá trình huấn luyện nhân sự bán hàng. Ai cũng biết lý thuyết bán hàng 7 bước, 9 bước tùy vào sản phẩm dịch vụ các bạn bán. Đúc kết lại tôi chia ra làm 2 loại bước và bước này là hành động đi vào - đi ra chứ không phải bước của giai đoạn quy trình

1. Bước vào và bước ra: đây là các mà một số bạn kinh doanh thường hay làm khi gặp khách hàng từ chối về sản phẩm, từ chối sự giao tiếp, ngại ngùng khi mình bán sản phẩm của mình mà bị người khác kỳ thị. Với quy trình bước vào và bước ra này thì chắc chắn không có hiệu quả bán hàng 

2. Bước vòng lặp: Bước vòng lặp là bước đi khởi đầu bằng 7 - 9 bước bán hàng theo lí thuyết và hàng loạt các bước lặp đi lặp lại thăm hỏi, chăm sóc, lên đơn, giao hàng, thu tiền, gặp gỡ chỉ đơn giản là 1 tuần chưa gặp thấy nhớ, bạn kinh doanh nào làm được "bước vòng lặp" này chắc chắn các bạn sẽ trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc của công ty

Làm thế nào để đạt được "bước vòng lặp" có nhiều nguyên nhân có thể liệt kê ra đây như: sản phẩm hàng hóa của bạn có thương hiệu mạnh, khách hàng thích bán sản phẩm của bạn vì lời nhuận cao, khách hàng yêu sản phẩm của bạn vì họ nhận thấy chất lượng, khách hàng yêu mến bạn theo chính nghĩa đen của từ "yêu mến" vì thực sự mỗi nhóm người sẽ có thiện cảm với một nhóm người nào đó nên mặc nhiên họ trở thành bạn, và điều đặc biệt hơn nữa chính là sự "lì đòn" của các bạn kinh doanh. Tôi sẽ tập trung nhiều vào yếu tố "lì đòn" để nói chuyện vì đây là yếu tố mỗi cá nhân có thể thực hiện được, không phân tích các yếu tố còn lại vì đó là một hệ thống nỗ lực, không chỉ riêng về nhân viên kinh doanh.

Sự "lì đòn" làm sao có được?

"Lì đòn" được xem như là một Phản xạ "có điều kiện" lẫn "không điều kiện". Phản xạ không điều kiện là tự mỗi cá nhân sinh ra đã có nhóm tính cách của người có sức đeo bám cao, có sở thích giao tiếp, có đam mê chinh phục và thực sự rõ ràng họ có tố chất của người kinh doanh & Marketing, còn phản xạ "Không điều kiện" là một quá trình rèn luyện đúc kết và từng trải, có người may mắn được gia đình, thầy cô rèn luyện cho mình từ nhỏ và cũng có người qua quá trình học hỏi từ các khóa huấn luyện, từ các anh chị trong nghề truyền dạy, từ sách vở và từ thất bại của bản thân đúc kết lại dần dạy cho con người khả năng "lì đòn" có thể bán hàng tốt. Tôi thường hay lấy câu chuyện ví dụ để khích lệ cho các bạn kinh doanh về sự chiến thắng bản thân, không ngại ngùng bằng câu chuyện "băng vệ sinh & đồ lót"

Câu chuyện băng vệ sinh & đồ lót

(Xin lỗi các bạn, tôi có việc đột xuất nên chưa thể tiếp tục câu chuyện, tôi sẽ cập nhật ngay khi có thể)